莱芜80后夫妻打响“莱芜制造”品牌

41311次 2017-03-11


  据报道,一对80后夫妻创办了莱芜首家集净水机、空气净化器的研发、生产、销售为一体的专业型科技公司,打响了“莱芜制造”的品牌———从“卖产品”到“卖品牌”

  2009年,80后的大学生冉彦雨和陈亚男走上创业之路,开始涉足净水机市场。从最初卖别人的产品到卖自己的品牌,他们用4年的时间实现了蜕变转型,并创办了彦雨环保科技有限公司。如今,以冉彦雨自己名字命名的“彦雨”牌净水机,已在全国发展了100多家代理商,遍布山东、河南、河北、辽宁、山西、宁夏、新疆等省份,在净水机市场打响了“莱芜制造”的品牌。

莱芜80后夫妻打响“莱芜制造”品牌

  2008年下半年,大学毕业后的冉彦雨在泰安一家食品公司从事会计工作。工作中,冉彦雨这位菏泽姑娘结识了泰安小伙陈亚男。2009年初,两人都被公司派到莱钢的分部工作。“那时候,我一个月工资才600元,两个人工资加起来也不够花的。”一年后,步入婚姻殿堂的冉彦雨和陈亚男双双辞职了。辞职后,小两口就开始谋划创业路。

  一次偶然的机会,冉彦雨在购买桶装水的时候,了解了净水机这个新鲜事物。“2009年的时候,净水机的价位还比较高,很少有人去买净水机,大多是买桶装水。”那段时间,冉彦雨的脑海中想的最多的就是“净水机”。随后,她与陈亚男反复商议后,最终选择了开店卖净水机。随后,两人先后到泰安、莱芜、济宁等地考察市场,最终将店面选在了莱钢。

  最初,冉彦雨和陈亚男手里的资金就不多,付完房租后,手里的资金不足2万元。拿着这些钱,陈亚男从上海一家公司进了6台净水机,让他们没想到的是,短短半个多月的时间,就全部卖完了。由于手里的资金不多,每次都是3台、5台的进货。凭着一步一个脚印的踏实苦干,两年后,他们成为一家知名品牌净水机的代理商。

  成为代理商后,冉彦雨和陈亚男的生意越做越大。然而,他们并没有满足现状。“代理别人的牌子,永远是给别人干活,那为何不做自己的品牌呢?”涉足净水机市场4年后,冉彦雨作出了一个决定:注册商标,做自己的品牌。

  于是,她以自己的名字“彦雨”注册了“彦雨”牌净水机,开始了自主研发净水器之路。随后,他们在净水机原有配置的基础上,内置了负离子发生器、紫外线杀菌器,在净化水的同时还能净化空气,实现了一机多用。研发出了新产品后,冉彦雨和陈亚男就开始谋划市场开拓。两人从省内的市场开始跑,先后跑遍了聊城、菏泽、东营、德州等地大大小小的整体橱柜和卫浴门头。让他们感到失望的是一说起自己的净水机,经销商就不认可,说没听过这种牌子。而后,经过苦口婆心的多次营销后,夫妻俩终于“突破”了聊城的一个批发市场,经销商第一次购进了28台净水机。

  第一单生意成交后,给了冉彦雨很大的信心。随着营销推广的深入,省外的很多商家也开始与他们建立了合作关系。为了能在全国不同的地区占领市场,冉彦雨又根据各地不同的水质情况,设计出适合当地的净水机。她告诉记者,根据山西忻州地区的水口感差的特质,在原有的五级过滤基础上又添加了麦饭石、三重净活滤芯及紫外线杀菌等做成的九级过滤,不仅有效改善了水的口感,还保持了水的鲜度,更有效地保留了水中矿物质。去年7月,“彦雨”牌净水机被评为中国著名品牌,去年11月,彦雨环保科技有限公司崔克净水机成功上市,引用的核心科技实现产品升级。如今,冉彦雨的品牌净水机已经在全国发展了100多家代理商,遍布山东、河南、辽宁、山西、河北、宁夏、新疆等省份,在净水机市场打响了“莱芜制造”的品牌。

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