莱芜80后夫妻打响“莱芜制造”品牌

　　据报道，一对80后夫妻创办了莱芜首家集净水机、空气净化器的研发、生产、销售为一体的专业型科技公司，打响了“莱芜制造”的品牌———从“卖产品”到“卖品牌”

　　2009年，80后的大学生冉彦雨和陈亚男走上创业之路，开始涉足净水机市场。从最初卖别人的产品到卖自己的品牌，他们用4年的时间实现了蜕变转型，并创办了彦雨环保科技有限公司。如今，以冉彦雨自己名字命名的“彦雨”牌净水机，已在全国发展了100多家代理商，遍布山东、河南、河北、辽宁、山西、宁夏、新疆等省份，在净水机市场打响了“莱芜制造”的品牌。

　　2008年下半年，大学毕业后的冉彦雨在泰安一家食品公司从事会计工作。工作中，冉彦雨这位菏泽姑娘结识了泰安小伙陈亚男。2009年初，两人都被公司派到莱钢的分部工作。“那时候，我一个月工资才600元，两个人工资加起来也不够花的。”一年后，步入婚姻殿堂的冉彦雨和陈亚男双双辞职了。辞职后，小两口就开始谋划创业路。

　　一次偶然的机会，冉彦雨在购买桶装水的时候，了解了净水机这个新鲜事物。“2009年的时候，净水机的价位还比较高，很少有人去买净水机，大多是买桶装水。”那段时间，冉彦雨的脑海中想的最多的就是“净水机”。随后，她与陈亚男反复商议后，最终选择了开店卖净水机。随后，两人先后到泰安、莱芜、济宁等地考察市场，最终将店面选在了莱钢。

　　最初，冉彦雨和陈亚男手里的资金就不多，付完房租后，手里的资金不足2万元。拿着这些钱，陈亚男从上海一家公司进了6台净水机，让他们没想到的是，短短半个多月的时间，就全部卖完了。由于手里的资金不多，每次都是3台、5台的进货。凭着一步一个脚印的踏实苦干，两年后，他们成为一家知名品牌净水机的代理商。

　　成为代理商后，冉彦雨和陈亚男的生意越做越大。然而，他们并没有满足现状。“代理别人的牌子，永远是给别人干活，那为何不做自己的品牌呢?”涉足净水机市场4年后，冉彦雨作出了一个决定：注册商标，做自己的品牌。

　　于是，她以自己的名字“彦雨”注册了“彦雨”牌净水机，开始了自主研发净水器之路。随后，他们在净水机原有配置的基础上，内置了负离子发生器、紫外线杀菌器，在净化水的同时还能净化空气，实现了一机多用。研发出了新产品后，冉彦雨和陈亚男就开始谋划市场开拓。两人从省内的市场开始跑，先后跑遍了聊城、菏泽、东营、德州等地大大小小的整体橱柜和卫浴门头。让他们感到失望的是一说起自己的净水机，经销商就不认可，说没听过这种牌子。而后，经过苦口婆心的多次营销后，夫妻俩终于“突破”了聊城的一个批发市场，经销商第一次购进了28台净水机。

　　第一单生意成交后，给了冉彦雨很大的信心。随着营销推广的深入，省外的很多商家也开始与他们建立了合作关系。为了能在全国不同的地区占领市场，冉彦雨又根据各地不同的水质情况，设计出适合当地的净水机。她告诉记者，根据山西忻州地区的水口感差的特质，在原有的五级过滤基础上又添加了麦饭石、三重净活滤芯及紫外线杀菌等做成的九级过滤，不仅有效改善了水的口感，还保持了水的鲜度，更有效地保留了水中矿物质。去年7月，“彦雨”牌净水机被评为中国著名品牌，去年11月，彦雨环保科技有限公司崔克净水机成功上市，引用的核心科技实现产品升级。如今，冉彦雨的品牌净水机已经在全国发展了100多家代理商，遍布山东、河南、辽宁、山西、河北、宁夏、新疆等省份，在净水机市场打响了“莱芜制造”的品牌。

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